HIGH TECH
ZS INFORMATICA
Meta Ads · Lead Generation
SUL
PROGETTO
ZS Informatica è un'azienda high tech per cui ho gestito campagne Meta con obiettivo lead generation, focalizzate sulla promozione delle loro aule immersive destinate alle scuole, ai musei e alla Pubblica Amministrazione. Un prodotto high ticket con un ciclo di vendita lungo e un pubblico molto specifico: dirigenti scolastici e referenti degli acquisti della PA.
La sfida era generare contatti qualificati su Meta, una piattaforma tradizionalmente associata al B2C, per un prodotto dal valore elevato rivolto a un target istituzionale.
La sfida era generare contatti qualificati su Meta, una piattaforma tradizionalmente associata al B2C, per un prodotto dal valore elevato rivolto a un target istituzionale.
-
ClienteZS Informatica
-
ObiettivoContatti qualificati
-
Anno2025
-
Sito web
LA
STRATEGIA
La campagna è stata strutturata con obiettivo lead generation, utilizzando esclusivamente creatività statiche ottimizzate per il pubblico target. Il targeting è stato costruito intorno a interessi e comportamenti specifici del mondo scolastico e della Pubblica Amministrazione, con un focus geografico sull'Italia. I contatti venivano raccolti tramite modulo nativo Meta, abbassando la frizione e massimizzando il tasso di compilazione.
Nel corso dei mesi le campagne sono state ottimizzate progressivamente, intervenendo su pubblici, creatività e offerta per ridurre il costo per contatto e migliorare la qualità dei lead generati.
Nel corso dei mesi le campagne sono state ottimizzate progressivamente, intervenendo su pubblici, creatività e offerta per ridurre il costo per contatto e migliorare la qualità dei lead generati.
I
RISULTATI
In totale abbiamo generato 41 contatti qualificati con un budget di €2.018, per un costo medio per contatto di circa €49. Il costo per lead ha oscillato nel corso della campagna in base alle creatività e ai pubblici testati, con picchi e ottimizzazioni che hanno permesso di capire cosa funziona meglio su questo target specifico.
Per un prodotto high ticket rivolto alla Pubblica Amministrazione, con un valore di vendita nell'ordine delle decine di migliaia di euro, un costo per contatto sotto i €50 rappresenta un ritorno sull'investimento difficile da battere.
Per un prodotto high ticket rivolto alla Pubblica Amministrazione, con un valore di vendita nell'ordine delle decine di migliaia di euro, un costo per contatto sotto i €50 rappresenta un ritorno sull'investimento difficile da battere.
€2.018 investiti. 41 potenziali clienti pronti ad acquistare.
Il resto lo fa il commerciale.
Il resto lo fa il commerciale.
